克日，北京嘉曼衣饰股份有限公司(以下简称嘉曼衣饰)首发申请获创业板上市委员会(以下简称上市委)通过，将于深交所创业板上市。招股书显示，该公司运营的两个授权品牌——暇步士(hushpuppies)童装和哈吉斯(hazzys)童装的运营情状很是引人防卫。暇步士童装和哈吉斯童装正在嘉曼衣饰营收中吞噬较高比例，可谓其主打品牌。不表，中国商报记者察觉，这两个所谓定位“中高端”的童装品牌，好似并没有那么高端——分娩代工，且重心都放正在了品牌运营上，研发参加也低于同业业可比公司，打折更是频仍。
嘉曼衣饰采用多品牌运营战略，网罗自有品牌、授权筹办品牌、国际零售署理品牌三类，暇步士童装和哈吉斯童装则是嘉曼衣饰的两个授权筹办品牌，定位中高端。据悉儿童装，嘉曼衣饰分歧于 2013 年、2015 年先后获取暇步士童装和哈吉斯童装正在中国大陆区域(不网罗港澳台)的独家授权，公司能够独立举办上述品牌童装的打算、分娩、运营增加和发卖。个中，暇步士是创立于 1958 年的美国歇闲衣饰品牌，哈吉斯是韩国 LG 集团分拆出来的时装品牌，均为国际着名的时髦衣饰品牌。
暇步士童装和哈吉斯童装两个品牌发卖事迹优越，正在嘉曼衣饰整体公司的营收中吞噬着较高比例，也是该公司的主打品牌。近年来，暇步士童装和哈吉斯童装品牌局面也慢慢修树起来，而这要归功于嘉曼衣饰的品牌运营增加战略。嘉曼衣饰正在招股书中多次夸大品牌运营增加的影响，而且对这方面的参加也正在加大。中国商报记者防卫到，自2019年至今，嘉曼衣饰的品牌增加用度逐年上升。
据悉，嘉曼衣饰此次IPO召募资金，也有很大逐一面资金策划用正在品牌运营上。招股书显示，召募资金首要投资于四个项目，除了投资额最大的电商运营中央创立项目表，即是营销编造创立项目，投资资金超越1亿元。营销编造创立项目是嘉曼衣饰现有营销编造的进一步完满，通过推广线下旗舰店、汇合店和专卖店的创立，网罗暇步士童装、哈吉斯童装直营门店创立，来擢升公司品牌局面、墟市遮盖率和直营发卖本领。而擢升公司品牌局面则起着显著的影响半岛电竞。招股书也提到这点——本项目通过进一步扩充旗舰店、汇合店和专卖店的景象进一步深化墟市遮盖，加添消费者明了企业和品牌的机缘，加倍是通过构造高端局面的旗舰店和汇合店，更能周至展现品牌局面、阐释和传达品牌文明。
除了珍视品牌运营增加，嘉曼衣饰还夸大以研发打算本领为起色动力鼓吹品牌局面创立。正在招股书中，嘉曼衣饰自称较强的打算研发本领是公司的主题上风，而且公司具有了一支体验厚实的打算团队，公司的打算中央针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”“哈吉斯”分歧组修了分其它打算组。叙述期内，刊行人每年打算、投产并发卖的 SKU 数目分歧为 5037 款、7503款、7696 款、4399 款。
然而，如许偏重研发本领的企业与品牌半岛电竞，现实的研发参加却很低。假使嘉曼衣饰IPO过会，但岁月上市委举办了现场问询。叙述期内，嘉曼衣饰授权品牌筹办出现的收入占贸易收入的比例约为51%-62%。嘉曼衣饰研发参加占贸易收入的比例为1%摆布，低于同业业可比公司。上市委哀求其维系生意形式、改进本领以及研发转化本领等身分阐发改进性的完全显露，研发参加低于同业业可比公司的情由和合理性。
不光研发参加比例不高，嘉曼衣饰正在分娩症结也很珍视本钱的把控，该症结全数采用表包、代工的轻资产形式，暇步士童装和哈吉斯童装也是如许。招股书提到，嘉曼衣饰自身不举办分娩，公司自有品牌水孩儿、菲丝道汀、授权筹办品牌暇步士、哈吉斯的产物首要采用向国内代工场商直接采购裁缝或刊行人采购原辅料后委托加工的格式。该格式固然正在资金占用与本钱把控上有上风，但所以也要继承必定的危险。代工场商的分娩构造本领、经管程度及质料驾御直接影响了公司产物的质料、交货时辰等，一朝代工场商浮现相应题目，则会给公司的筹办带来危险。
合于研发参加以及轻分娩的筹办战略等诸多题目，中国商报记者相干了嘉曼衣饰，但截至发稿并未取得回答。
嘉曼衣饰争持多主意半岛电竞、多品牌运营战略，采用线下线上同步起色的营销形式，且跟着电商的起色，嘉曼衣饰线上生意慢慢成为主流。招股书显示，嘉曼衣饰通过唯品会、天猫、京东等电子商务平台创造了线上直营发卖渠道，叙述期内，公司线上发卖收入占主贸易务收入的比例分歧为 42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼衣饰是同业业可比上市公司中线上发卖占比最高的公司，完成了童装发卖与电子商务的深度调解。
大概恰是由于专一线上渠道，暇步士童装和哈吉斯童装的促销战略也很电商化——热衷打折促销。
唯品会是嘉曼衣饰的电商联营平台，比拟淘宝和京东，它们之间的协作更慎密。正在唯品会暇步士童装自营店，记者防卫到，零售价为吊牌价2折的商品屈指可数，一面T恤和裤子扣头完的代价正在100元以内，表衣则正在200元以内。别的，目前暇步士童装天猫旗舰店也正在让利促销，2件8折，3件7折，另有满300元减20半岛电竞，满600元减50，满900元减90等各样满减券，最终一件商品的得手价相当于吊牌价的5-6折。
比拟暇步士童装，哈吉斯童装代价定位要高少许，哈吉斯童装正在唯品会平台的扣头大一面正在4折摆布。炎天的T恤正在200元摆布，表衣400元摆布，女童的裙子500-600元不等，羽绒服则是上千元。哈吉斯童装天猫旗舰店也正正在举办促销，2件8折，满600元减50，满999元减100，满1899元减200等各样满减更是能够叠加。
不光线上打折，线下门店也有较高的扣头。记者正在天虹市集北京宣武店的暇步士童装店看到，衣服货架上也随地张贴着打折促销的消息，过季旧款商品团结出席吊牌价5折行径，即是当季新品也给出吊牌价6.5折的扣头。扣头后，暇步士童装的卫衣裤子的代价多人正在100-200元以内，表衣正在200-300元内。该店伴计告诉记者，暇步士童装基础上终年有扣头，分别时间扣头力度稍有分别。
结果上，扣头也是嘉曼衣饰主见的营销战略。招股书提到，公司产物对表发卖时正在吊牌价赐与必定贸易扣头，分别发卖形式下的首要发卖扣头情状分别:线下直营店，当季新品扣头为吊牌价的5-8折，过季或反季式样扣头为吊牌价的3-5折;加盟店，当季新品扣头为吊牌价的3-4折，过季或反季式样扣头为吊牌价de1.5-3折;电商直营，当季新品扣头为吊牌价的3-6折，过季或反季式样扣头为吊牌价的2-4折。
正在业内人士看来，订定较高代价的吊牌价，再通过扣头促销跌价，这种战略短期内对消费者有较大的吸引力，可是打折促销的缺点也较多，个中最显著的即是影响品牌局面。动作中高端品牌，暇步士童装和哈吉斯童装采用这种促销战略能否永恒地撑起品牌局面呢?(记者 蒋永霞 文/图)
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