爱朋医疗300753）6月28日颁发投资者闭联行为记载表，公司于2024年6月27日给与16家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭联行为紧要实质先容： 一、公司先容 爱朋医疗主营医疗东西，努力于急慢性疾苦经管、鼻腔及上气道经管两大细分规模，2023年营收4.22亿元，同比延长30.38%。守正改进、帮力医患、舒缓病痛，成为安宁化医疗智能装备当先者。 二、问答闭头

　　问：1.从幼池大鱼的观点来看，公司对后续前景繁荣如暮年化或者慢病调整等方面会有哪些产物研发对象和组织？

　　答：从用户角度，疾苦经管和老龄化有亲密闭联。国内的手术量惊人，一年约8000多万台住院患者手术，还不征求日间手术和门诊手术。暮年人的手术量占对照高，以是镇痛泵的市集延长也基于改日老龄化的延长。鼻腔上气道产物方面半岛电竞，儿童装比成人装销量更好些，紧若是儿童正在家长监护下应用顺从性更好。另一方面，因为出生生齿的低浸，使得市集容量可以是变幼了，但儿童应用的频率以及单元产物开销会添加。医美疾康方面，因为工夫的积淀儿童装，公司组织医美联系仪器产物。医美规模也属于院表消费医疗，市集空间尤其辽阔。 从营销方面，诺斯清旗舰店的转化率相当高，大都客户都是由于正在线下病院中应用过，直接到线上购置这个品牌，这也是咱们线上渠道的壁垒之一。近年正在工夫积蓄经过中，加倍是麻醉深度监护仪产物，基于经典CSI脑形态指数根源及麻醉学、脑科学前沿讨论改进，实行指数算法精准化、脑电频谱可视化、抗作梗力褂讪化、科研临床一体化周全升级。同时基于独家专利工夫，晋升装备抗作梗才能，使脑电监测尤其连接、及时、褂讪儿童装、确切。基于新一代ADM系列麻醉深度监护仪工夫和算法已赢得的结果，爱朋将进一步组织围术期脑效用形态监测的连接拓荒，对待认识困穷、认知特地、睡眠困穷等脑电信号特性举办深度剖释，将正在围术期医学和睡眠医学规模进一步拓荒基于中国人群特性的新型监护和调整装备。

　　答：公司以围术期经管、加快痊愈ERAS等医学理念为指点，依托麻醉深度监护仪切入医美安宁赛道，基于医美消费市集和目的人群的深化寻觅，改进拓荒首款神速痊愈理念的爱臻能口服养分素，以充足的因素拨比、昼夜分别剂型成亲人体行为生物节律，鼓动结构修复、抗炎以及帮眠等，实用分别类型的医美项目场景应用。公司也和江苏大学实现产学研协作儿童装，合伙饱动术后效用性食物的升级拓荒和实习事情。同时，公司正主动组织医美光电仪器类新产物，完整改进营业矩阵，引入新的营业延长弧线.改日慢性疾苦无论是东西照旧中药贴膏剂，可以是改日调整慢痛的计划。您感应改日的慢性疾苦的市集会有多大，估计能抵达多少的量？

　　答：据《中国疾苦医学繁荣呈报（2020）》数据显示，我国慢性疾苦患者越过3亿人，且以每年1,000万至2,000万的速率延长。生齿老龄化趋向和患者群体趋于年青化使得疾苦正在整年纪层的发病率一向晋升，同时，疾苦科等专业科室的成立和疾苦调整准则化临床途途的树立，有帮于晋升行业的任事质料和作用。慢性疾苦的市集潜力浩大。目前，经大样本流和谐统计学剖释，临床上85%的慢性疾苦、95%暮年人及运动后惹起的疾苦均与筋膜病变亲密联系。 从目前疾苦科的繁荣来看，疾苦科门诊量延长较疾，可是疾苦科室的繁荣还较慢。改日疾苦科的就诊人次会逐步添加，目前公司拓荒的慢性疾苦装备改日有可以成为疾苦科的主流装备，公司慢痛类装备也已被纳入到个别疾苦调整指南中，有利于慢痛产物从低渗出率到高掩盖率的延长经过中。

　　答：此次浙江省际同盟聚积带量采购总共涉及到28个省份，采购周期为3年，2024年5-6月早先正式践诺。爱朋医疗现有镇痛泵产物采用经销形式掩盖世界终端病院，其出厂价低于此次聚积带量采购的最高限价。公司曾经有序展开相应的盘算和应对事情，除了内部主动应标表，病院的计划力也对照主要。从各地医保局的环境看，践诺力度较大。个别省市曾经完毕了勾标及公约签署等事情，估计新增600多家病院。代价方面，本次集采的代价和之前的出厂价相当。此次聚积带量采购有利于普及市集聚积度，带来更大的市集空间和发卖机缘，国产代替计谋以及医保控费计谋也有帮于饱吹公司进一步添加市集份额。

　　答：固定维持止鼾器产物是公司正在上气道健壮睡眠规模的主要组织，属于二类医疗东西产物，该产人格动一种轻诊疗格式，可行动纯洁鼾症和轻、中度OSA患者的一线调整要领，用户可本性化塑形医治止鼾器，睡眠时将已医治好的产物戴入口中，通过上下齿咬合固定维持止鼾器，使得气道呼吸阻滞处从腭咽到舌咽都有明白扩张，从而维持上气道畅达，以此毁灭或消浸呼吸暂停和鼾声并普及睡眠质料。

　　问：6.跟着国内镇痛理念认知的晋升，疾苦经管改日渗出率会有如何的延长？别的，集采后，公司的市占率估计会晋升多少？

　　答：遵循国度统计局统计，2007年-2022年我国住院患者年手术人次由2,130万人次添加至8,271.7万人次，年复合延长率约为10%。探问显示手术后患者中重度疾苦比例达70%-80%。目前国内的镇痛率较低，总体庇护正在30%掌握，而欧美国度的镇痛率能抵达80%，咱们又有较大的延漫空间。从全部科室来说，局部科室的延长率有较为明白的晋升，如骨科、产科等延长较为明白。集采后，从私费到医保的转移会鼓动镇痛率进一步的晋升，业内估计改日会亲切50%半岛电竞。公司镇痛泵的市集占领率遵循最新的《输注泵省际同盟聚积带量采购文献》中的采购需求亲切23%，但离咱们预期的细分规模绝对龙头又有较大的延漫空间，公司也将勤勉晋升镇痛泵的市集占领率。

　　答：2023年度公司业务收入是4.22亿元，同比延长30.38%，营收曾经根基复原到前期秤谌。公司23年度净利润未抵达前期节余秤谌，有多个方面出处。一方面是公司的运营作用又有待晋升，公司正在繁荣经过中贮备了少少人才，可是人均产出还未抵达预期秤谌，咱们以为公司内部的经管运营仍有较大晋升空间。另一方面是公司各项用度偏高，固然毛利率也相对较高，正在发卖方面半岛电竞，发卖用度的延长也对照明白，公司比来几年连接加大线上电商平台、新媒体及直播等联系渠道的告白进入和市集推论力度，普及鼻腔冲刷理念，伸张诺斯清品牌影响力；正在研发方面，公司研发进入继续庇护正在8%-10%掌握的秤谌，这几年维持了肯定周围的研发进入半岛电竞。结果，少少固定资产的摊销、信用减值盘算的计提也进一步影响了利润。改日公司会进一步“增肌减脂”，降本增效，勤勉晋升运营秤谌和节余秤谌;

　　已有65家主力机构披露2023-12-31呈报期持股数据，持仓量统共1078.80万股，占流利A股13.32%

　　近期的均匀本钱为10.74元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可合适闭心。该股资金方面呈流出形态，投资者请庄重投资。该公司运营处境尚可，且则未得到大都机构的明显认同，后续可连续闭心。

　　高管及联系职员：应海锋(高管)增持1.79万股,占流悉数比例0.02%,成交价10.50元。

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